品诺

很多美业门店目标明确，全员共同努力，却没有得到理想中的效果和提升；同期，大批中小连锁都在加速拓展，虽说连锁化是大趋势，但在目前的形势下盲目高歌猛进，往往会导致失速，使品牌堕入深渊……

传统美业经营像是野外的模拟射击，有充足的进攻空间和退守余地，而如今的美业经营更像街头巷战，行动上处处掣肘，还要不断观察、寻找机会，一旦露出破绽，就可能在一瞬间不明不白地“死”去。

决胜美业“巷战”，要熟悉环境和空间边界，从战略层面来说，大处着眼做思考，战术层面来说，小处着手做改变，同时还有人才培养和增长的具体策略。

上海品诺“23年终收现模式”成功的通过对门店的业绩增长、品项升级、服务升级、业务创新、人才培养的学习和讨论，成功的帮助了多家美业门店在年终活动中把握住了市场机遇，明确了发展方向，强化了生存能力的“收现模式”。也是给24年的美业院长一个新的信心。

让我们看到上游厂商对消费者需求的认识更加集中，对产品效果和安全性进行重点宣传，同时也在通过新奇、有趣的形式展出产品方案，用行动告诉美业老板：有效、安全、有趣，就是当下的美业趋势。

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谁是美业的原始人？

不懂合作的门店老板就等于是美业的原始人！在品诺看来，如果门店在注重健康意识快速消费的时代里业绩没有起色，究其原因无非有4点：

• 1. 寻找新的流量，符合当下市场需求的项目；
• 2. 寻找能满足经营者当下需求的品项；
• 3. 寻找专业团队，解决门店引流、运营的短板；
• 4. 寻求同行信息交流，跟风市场，盲目合作;

品诺成立于2009年，创世人曾召辉，20年的美业经营者仍保持活力，是因为他聚拢了累计帮扶1500多家美业门店，推出200多场论坛会，落地执行5000余次营销活动，作为管理者从商业运营与管理、品牌转型升级、破圈营销、提效降本、数字化转型与应用等角度出发，在存量时代增加竞争力，实现业绩倍增增长的方法。

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维度明确、才能加速拓展

品诺围绕性别边界、城市边界、增长边界、流量边界、行为边界、赋能边界，展示美业未来的6个增长趋势。用数据填充行业地图，用趋势指引前进方向。

瞬息万变的市场形势，要时刻感知消费需求，以捕捉长周期机会。作为行业的先行者，品诺创始人曾召辉提倡战略变革的两个核心：品质与服务，“塑造一流品质，服务一诺千金。” 并重点关注的三大思考：

• 1. 消费者变化——客户未来十年的需求变化是品牌变革的驱动力;
• 2. 伙伴需求变化——根据市场变化，及时调整品牌的经营策略，补齐短板，助力门店，互利共赢;
• 3. 行业信息化——用信息化系统，实现多场景协同，品项升级，持续输出，实现业绩提升;

品项升级是变革的核心之一，打造美业曾获中国著名品牌的“千金翼方”艾灸健康，“金秀姿”皮肤管理。覆盖15座城市，15年的美业深耕，致力于成为一家最值得信赖的铸就大爱受人尊敬的百年企业，从百家百万门店帮扶到百日筑基百万业绩都是让合作伙伴拿到最好的结果，为门店落地策划营收实现了持续的发展方向。

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不“割韭菜” 让加盟门店实现倍速发展

刚刚过去的2023年，美业市场体量遭遇了有统计以来的首次下滑，在充满不确定性的市场环境里，大多数品牌面临的难题是顾客到店率下跌，发展规划不明晰。但品诺却在这一年逆势增长，收获了20家加盟门店。

这一成绩是如何达成的？曾召辉认为，倍速增长是建立在稳健的基础之上的，过去几年品诺通过5项工作打好了稳健基础：

• 1. 服务品项、流程的标准化建设，为门店复制做好结构性准备；
• 2. 强大的运营能力，如果没有运营能力，品牌将处于长期亏损，此时开放加盟既会加速品牌的衰败，也是对加盟商的“割韭菜”行为；
• 3. 树立可持续发展观念，加盟的目标不是短期的融资行为，而是要让合作门店赚到钱，让加盟商具备持续盈利的能力，让合作关系长久保持；

• 4. 通过技能大赛、培养美容师能力，要打造完善的人才技能培养，强化人才成长计划，为门店的良性运营做好人力保障；
• 5. 好品质，加盟商的好产品、为市场提供品质保障，消费这的口碑保障，门店业绩持续保障；

曾召辉提出品诺要成为每一位合作院长的造梦者、践行者，做客户看不见但是有价值的工作，最终为合作伙伴创造价值，让诚信成为最可靠和结实的链接纽带。

第一是品牌定位，包括品牌的用户画像、品项规划等，有了清晰的品牌定位，在日常经营中就能有的放矢，做出有效的发展规划，在美业赛道长跑发力；

第二是完善商业模式，考虑好加盟门店盈利模型、引流和转化逻辑以及阶段性发展目标，进而逐步完成从0～1，从1～100的发展。因店施策，助力全年陪跑；

第三是完善活动执行标准，逐步打磨品牌的文化、服务流程、专业人才，季度方案、环境营销等细节性工作，并在经营过程中及时迭代更新。

    分享健康知识，弘扬艾灸文化。